כאשר שוקלים לתת בלעדיות למשרד תיווך, יש מספר דברים שחשוב להיות מודעים אליהם כדי למנוע בעיות אפשריות:
הגבלת אפשרויות – מתן בלעדיות למשרד תיווך משמעותו שאתם מפקידים את שיווק הנכס בידיו בלבד, ללא יכולת לפנות למתווכים אחרים או לשווק את הנכס באופן עצמאי.
אם המתווך לא יפעל במרץ לשיווק הנכס או ישקיע מספיק משאבים, זה עלול לפגוע במהירות המכירה או ההשכרה.
יתרה מזאת, במקרה שבו התיווך אינו מוצלח, ייתכן שתמצאו את עצמכם מחויבים לחכות עד תום תקופת הבלעדיות כדי לנסות גישות אחרות, מה שעלול להאריך את התהליך.
חוסר פעילות מצד המתווך – לעיתים מתווך מקבל בלעדיות ומרגיש פחות לחץ להשקיע בנכס, מתוך הנחה שאין תחרות.
מתווך כזה עלול להימנע משיווק אקטיבי, מה שמוביל לפחות חשיפה לנכס.
כדי להימנע ממצב זה, חשוב לוודא שהמתווך מחויב לפעולות קונקרטיות – כגון העלאת הנכס לפלטפורמות רלוונטיות, פרסום במדיה החברתית, יצירת קשר עם קונים פוטנציאליים וארגון ימי צפייה בנכס.
דמי תיווך מוגזמים: הסכם בלעדיות יכול לגרום לכך שמתווך ירגיש שיש לו את הכוח להעלות את דמי התיווך, שכן אין תחרות מצד מתווכים אחרים.
מומלץ להגדיר מראש את דמי התיווך ולבדוק שהם תואמים את הנהוג בשוק.
כמו כן, יש לשים לב שלא נוספות עלויות נסתרות, כמו עלויות פרסום או ייעוץ חיצוני.
תקופת הבלעדיות – תקופות בלעדיות יכולות להיות ארוכות מדי, במיוחד אם המתווך לא מתנהג כמצופה. חשוב להגדיר מראש תקופה סבירה של בלעדיות, בדרך כלל בין 3 ל-6 חודשים, עם אפשרות לשחרור מוקדם במידה והשירותים אינם מספקים.
בחוזה יש להכניס סעיף המאפשר סיום בלעדיות במידה והמתווך לא עומד בהתחייבויותיו.
חוזה ברור – חוזה תיווך עם בלעדיות חייב להיות מפורט וברור לכל הצדדים. החוזה צריך להגדיר את כל התחייבויות המתווך בצורה מפורשת, לרבות שיטות השיווק, לוחות הזמנים, תנאי יציאה, ועמלות.
חוסר בהירות בחוזה עלול להוביל לסכסוכים משפטיים או לבעיות בפרשנות התחייבויות.
לכן, חשוב להתייעץ עם עורך דין לפני חתימה.
איך נדע שבחרנו משרד תיווך בצורה נכונה?
- בדקו את הניסיון והמוניטין – חשוב לבחור משרד תיווך עם ניסיון בשוק, בעיקר באזורים ובסוגי הנכסים שאתם מתעניינים בהם.
מומלץ לבדוק חוות דעת מלקוחות קודמים באתרי אינטרנט, רשתות חברתיות, או לשוחח עם לקוחות שהמליצו עליו באופן אישי.
משרד עם מוניטין טוב לרוב יהיה מחויב יותר לשירות מקצועי. - בדקו רישיון ותעודות – וודאו שהמשרד התיווך והמתווכים העובדים בו מחזיקים ברישיון תיווך תקף מטעם משרד המשפטים. כך תוכלו להבטיח שהמתווכים עברו את הבחינות הנדרשות ופועלים לפי החוק.
- התחייבויות בהסכם ברור – לפני חתימה על הסכם תיווך, וודאו שכל התנאים ברורים.
הסכם תיווך צריך לכלול פרטים כמו משך ההסכם, עמלות המתווך, אמצעי השיווק שיופעלו, ותנאי יציאה מההסכם.
אם המתווך אינו מספק התחייבויות ברורות לגבי פעולות שיווק, הדבר עשוי להעיד על חוסר רצינות. - ידע בשוק המקומי – משרד התיווך צריך להפגין ידע מעמיק על השוק המקומי שבו נמצא הנכס.
הכרת מחירי השוק, הדרישות המקומיות, ותהליכי מכירה רלוונטיים הם מדדים חשובים למקצועיות המתווך.
ניתן לשאול את המתווך שאלות בנושא כדי לבחון את הידע שלו. - יחס אישי ומקצוענות – שימו לב לרמת השירות והיחס שהמתווך מעניק לכם מתחילת התהליך. מתווך טוב צריך להיות קשוב לצרכים שלכם, להציע פתרונות ולספק תחושת ביטחון.
אם אתם חשים חוסר תקשורת, לחץ או תחושה של חוסר אמינות, אולי כדאי לשקול מתווך אחר. - הצלחה קודמת בשיווק נכסים דומים – מתווכים אשר הצליחו למכור או להשכיר נכסים דומים לשלכם יוכלו להציע שירותים טובים יותר, בזכות הניסיון הרלוונטי והידע על קהל היעד.
בקשו דוגמאות לנכסים שטיפלו בהם לאחרונה באותו אזור. - המלצות אישיות – פנו לקרובים או מכרים שהשתמשו בשירותי משרד תיווך בעבר, ובקשו מהם המלצות.
המלצות ממקור ראשון יכולות להיות מדד טוב לאיכות המשרד והאם הוא יוכל לספק שירות שיתאים לצרכים שלכם.
לסיכום…בחירה נכונה של משרד תיווך היא שילוב של מחקר, הבנת הצרכים האישיים שלכם, ותשומת לב לפרטים הקטנים.
אנחנו ממליצים על מספר משרדי תיווך בעלי ניסיון של למעלה מ 15 שנים עם המון המלצות ב 4 ערים שונות בישראל.
– משרד תיווך בחיפה פתרונות נדלן
– משרד תיווך בראשון לציון 5 יועצי נדלן
– משרד תיווך ברחובות סיני נכסים
– משרד תיווך בחולון תרשיש נדלן
קראו גם מדור בעיות ופתרונות
